天空

　　中国古语有云：“肥水不流外人田。”但中国奢侈品消费的“肥水”正以加速之势流到境外的“田”里。

　　汇丰银行出具的一份讲演称，固然中国消费者的奢侈品消费额占全球的25%，但其中，在中国大陆的奢侈品消费交易仅占10%。

　　来自中国银联颁布的长假数据也显示，在刚从前的“十一”长假中，银联卡境外交易金额同比增长33%。更有研讨数据显示，在国庆七天长假里，中国人出境消费奢侈品累计约达38.5亿欧元(折合国民币约311亿元)，同比增长14%。与中国人出境消费英气比拟，广州本土百货在黄金周期间的销售情形却并不乐观，包括广百股份、广州友情、天河城百货、摩登百货、东山百货、新光百货、中华百货在内的七大百货在双节假期内揽金6.933亿元，未见显明增长，仅与去年同期持平。

　　显然，中国奢侈品消费的“外移”已经到了很重大的水平，如何将外流的奢侈品消费留在国内，已经成为一个值得沉思的问题。

　　01

　　现状

　　“像抢白菜一样买LV”

　　“像抢白菜一样抢购LV包包，太夸大了！”回忆起国庆节期间在法国购物时的情景，刚加入完欧洲游旅行团的广州白领Lily至今仍感到不堪设想。

　　“旅游大巴刚一停稳，车上的游客就争先恐后地抢着下车，而后直奔LV专卖店，很快就把销售人员给包抄了。等我下车的时候，队已经排到门口了。就这样，还是一直有人参加，甚至还有两个人因为插队差点打起来。”

　　专门从事奢侈品时尚教导研究的资深参谋容哲女士在接收本报记者采访时表示，她自己就在巴黎街头亲眼见到中国人抢购奢侈品的盛况。“甚至有在街头偶遇的生疏人由于我是中国人，就拉住我，问我是否可以帮忙购买一款名牌包包。她付钱，而我只有帮忙邮寄即可。为了购买一个包，竟然如斯信任一个偶遇的陌生人。太疯狂了！”

　　中国人在国外的疯狂扫货已经世界驰名，精明的国外商家天然不会放过商机。有媒体报道称，为了迎接中国国庆“黄金周”的到来，法国巴黎春天百货专门为中国消费者推出了“黄金周”促销期，还有百货公司专门依据中国消费者的购物爱好在商场一楼从新摆设商品。

　　而在纽约、巴黎、伦敦等地的奢侈品店内，不少商家顺便聘任了会讲中文的销售职员专门为中国顾客服务。有的店甚至开拓出中国消费者专区和专门的华人退税区，让前去购物的华人享受到贵宾级的待遇。

　　会说中文的销售人员 lv2012女王新款目錄，专为中国人而设的打折季，特设的华人购物区和退税窗口……这些为中国消费者特制的服务正静静地从中国人的口袋中大把掏钱。《2012“黄金周”中国境外消费分析呈文》显示，中国黄金周已经成为境外奢侈品市场最主要的盈利周期。

　　实际上，中国人的“疯狂”远不止在假日。记者从南湖国旅懂得到，从国庆黄金周密当初，欧洲游的报名人数猛增，甚至比去年同期增长了3倍。该负责人坦言，多数人赴欧游览是冲着购物去的。

　　更有业内专家指出，与亲身赴欧美洽购奢侈品相比，海外奢侈品代购服务引致的中国奢侈品消费外移的景象或者更为严峻。记者在腾讯微博中搜索名称为“代购”的用户，可以搜出共6327位相干用户，在新浪微博中也可搜索出500位以上的用户。

　　而在淘宝网，进行代购的店铺更多，初步搜寻显示，居然有113555家从事网络代购业务。有很多代购服务通过微博宣布新品图片和价格，同时给出链接到淘宝网实现线上交易。

　　中国人的海外奢侈品消费，已经成为了一个宏大的工业链，其中的含金量令大陆商家垂涎三尺却又望洋兴叹。

　　作为广州目前最高真个SHOPPING MALL，太古汇堪称是大牌云集。但这种在家门口就能够买到世界各国奢侈品品牌的方便，却并不引致中国奢侈品消费者的猖狂拥趸，在中国人海外狂购的风潮下显得有些落寞。

　　02

　　调查

　　中国奢侈品定价全球最高

　　实际上，中国奢靡品花费市场始终在疾速增加。有考察数据显示，截至2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包含私家飞机、游艇与奢华车)，盘踞寰球份额的28%，中国已成为全球占领率最大的奢侈品消费国度。

　　分析人士认为，跟着中国逐渐向世界第一大奢侈品消费市场稳步迈进，全球顶级消费市场重心向中国转移。将来5年，中国将存在一个10万亿可待开发的奢侈品消费市场。

　　然而，这样一个宏大的蛋糕，属于国内商家的那一块到底有多大？在全球经济低迷的局势下，奢侈品消费对于经济的拉动作用是任何一个国家都无法疏忽的，而对于中国来说，如何将外流的奢侈品消费留在国内，已经成为一个值得深思的问题。

　　寻找前途，首先要从问题发生的原因下手。中国人为何如此热衷于在海外购买奢侈品，而不是家门口的商圈？

　　Lily坦言，她之所以取舍赴欧洲购物，价格问题是重要因素。实在 lv新款3折賣，这也是很多消费者挑选海外购物或者代购的重要原因。比方说，统一款名牌包包，在大陆卖5700元，在香港卖5000元，而在欧洲的价格可能只在4000元左右。更有网友爆料称，一款香奈儿Timeless Classic Flap手袋，其在法国的零售价为3100欧元(折合人民币2.5万元)，而中国的售价却高达3.7万元。

　　容哲表现，个别国外的商品进入到中国市场，须要经过关税、增值税、消费税和营业税等环节，再加上品牌传布和终端销售的费用，其在中国的销售价钱确定要增添。“经由这些环节跟用度，一件在国外销售400美元(折合人民币约2500元)的商品到了国内就增长到了四五千元。”

　　相关机构调查数据显示，中国的奢侈品定价全球最高：中国内地奢侈品价格均匀比香港市场高出45%，比美国市场高出51%，比法国市场高出72%。

　　除了价格起因 lv包包，奢侈品品牌在中国的差异化上新也是导致奢侈品消费外移的重要原因。“据我察看，许多国外品牌的新品要在中国上市，至少要等3个月的时间。而且因为奢侈品品牌销售的区域维护问题，很多著名品牌的新品并不在中国销售。对于一些追求时兴的消费者来说 lv旗艦店，他会抉择到国外选购或者海外代购。”

　　广州的一家Burberry专柜的销售人员坦言，该店面的新品并没有其官网上的新品全，假如顾客想要当季最新款，就需要在官网上查问、筛选，之后再到专柜看是否可以调货。专柜调货可认为顾客节俭直接在官网上选购的邮费。容哲也说，中外奢侈品销售在服务上的差别也直接影响到了顾客的购置休会。

　　03

　　思考

　　如何把奢侈品消费引回海内？

　　对于业内人士而言，如何抢食本土顾客奢侈品消费这块蛋糕？如何把奢侈品消费引回国内？成为一个需要急切解决的问题。而无论是采用哪种解决方式，如降低关税、发展本土品牌，都还存在必定的缺憾，都无奈完整解决这一问题。

　　方式一：降低关税缺憾：无法改变奢侈品高价位常态

　　对这个问题 lv官方網法國，良多消费者的第一反映是“是否下降关税？”与之不约而同，前日，国家财政部正式对外公布了有关海南离岛免税购物政策进一步放宽新闻，不仅将免税购物限额从每人每次5000元进步至8000元，还将免税商品种类扩展至21种，政策实用对象的年纪前提也从18岁放宽到16岁。

　　在财产品质研究院院长周婷博士看来，该新政是国家进一步促进免税市场发展的一个好的信号，但能否有效拉动内需以及增进奢侈品消费回流，周婷却只能持“谨严的乐观”。

　　周婷给出了四点理由：首先，相对韩国、日本，我们的政府政策无论是频率还是开放力度都要弱很多。二是因为免税市场是个绝对较小的渠道，而且人群是价格的高敏感人群为主。目前海南尚未造成真正的国际高端旅游经济的模式，带来的客流还是十分有限的。三是当地的高端旅游消费与旅游服务还都做不到配套，不合乎奢侈品的贸易气氛。四是商家的产品策略与价格策略也没有显著上风，梯度性满意消费者的需要还尚未构成模式。

　　业内专家欧阳坤则认为，决议奢侈品售价的重要因素不是关税，而是消费者的立场。据其分析，全球奢侈品牌在中国的零售价格形成比拟庞杂，价格构成中最重要的因素是利润保有率，高达50%。而这一因素在北美占30%，在欧洲只占20%。在中国市场，原来只是LV等多少家大品牌以高价位进行小范围试水，没想到却遭受了供不应求，于是其余品牌随之纷纭效仿前者以高价进入中国市场。成果，高价位就从尝试变成了常态。

　　中国消费者对奢侈品的热捧，造成了奢侈品厂家的高定位。因而，若要奢侈品降价，首先要呐喊中国的消费者沉着下来，感性消费，才干促使厂商理性定价。

　　方式二：发展本土高端品牌缺憾：积淀不足，需增加品牌认同度

　　也有专家指出，作为全球最大的奢侈品消费市场之一，中国却没有存在国际影响力的本土奢侈品牌。因此，中国本土的企业应当深入反思，并追求解围之路。

　　“通过发展本土品牌的方法来分流奢侈品消费，这个主意是好的，然而目前看来，任重道远！”周婷剖析以为，本土奢侈品牌要想站稳脚跟，有些困难必须破解。首先，国产品牌必需在消费者心中建立起高端产品的形象；其次，冲破市场渠道，通过有效的方式与消费者接触。

　　而要转变目前消费者对国外品牌的偏好，一方面要培养健康的消费神理、消费习惯，另一方面还要做强自有品牌，加强国内企业的竞争力。企业要着眼供给高品质的产品和服务，培育高端消费者对国内品牌的认同度。

　　“与国外的奢侈品品牌相比，国内的奢侈品品牌的时光和积淀都还太短，但是咱们惊喜地看到，已经有越来越多的中国品牌站到了国际的舞台上。”容哲认为，国外的百年品牌做的是一种速决力，无论是对细节的寻求，仍是对品德的追求。中国奢侈品品牌在暴发力方面已经有很好的体现，接下来要做的就是在长久力方面下工夫。